사은품과 경품행사를 실시하면 상품판매가 촉진될 것으로 흔히들 예상하는데 실제로 이를 뒷받침하는 자료가 나와 흥미를 끈다.

시장조사기관 트렌드모니터와 엠브레인이 19세 이상 성인 남녀 1,246명을 대상으로 설문조사를 한 결과, 사은품 때문에 특정상품을 구매한 경험이 있다는 응답자가 무려 70.1%에 달했고 경품으로 인한 구매자도 45.9%나 되었다.

사은품 때문에 제품 구매량이 증가했다는 대답도 79.8%로 높았는데(경품은 16.5%) 특히 19~30세 여성들에게서 사은품으로 인해 구매가 결정되거나 구매량이 확대되는 경향이 강하게 나타났다.

일반적으로 사은품은 일정 금액 이상의 상품을 구매한 고객 모두에게 증정하는 것이라면, 경품은 추첨 등을 통해 한정된 수의 고객에게 증정하는 물품이다.

경품이벤트에 당첨된 적이 있는 사람은 43.8%였으며, 당첨된 경품 중 최고가는 1~10만원대가 가장 많았다. 또한 이벤트 당첨으로 지급된 경품 품질에 대해서 63.2%가 신뢰한다고 대답해 비교적 신뢰도가 높은 것으로 드러났다.

선호하는 사은품이나 경품으로는 현금과 상품권을 가장 좋아했으며, 뒤이어 TV, 냉장고 등의 가전제품과 카메라, MP3플레이어 등의 IT기기가 인기를 끌었다.

 엠브레인 최인수 대표는 “전반적으로 경품보다 사은품이 제품 구입시 큰 영향력을 미치는 것으로 파 악됐다”며 “사은품 행사를 선호한다는 응답자가 73.4%로 경품행사를 선호한다는 53.1%보다 많았으며, 타 항목에서도 사은품에 대한 선호도가 공통적으로 높게 나타나 실제로 사은품이 경품보다 구매심리를 자극하는 것으로 판단된다”고 밝혔다.

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